Brochure et accessoirie Xantia – 1993
Voici les brochures commerciales du lancement de la Xantia : brochure publicitaire, caractéristiques techniques et équipement, et catalogue accessoirie. Merci à Julien pour le prêt de ces documents.
Campagne de lancement de la Xantia
26 février 1993 : la Xantia est présentée à tout le réseau commercial Citroën. Revivez les messages transmis à ceux qui l’ont vendue : formation, stratégie commerciale,… c’était il y a 30 ans ! Méthodes commerciales Véhicules Neufs : Méthodes Commerciales Véhicules Occasion : Stratégie commerciale et campagne publicitaire : Offre initiale d’accessoires, packs proposés…
Force de vente : les avantages de la Xantia
Le magazine interne Force de vente pouvait également détailler des avantages spécifiques d’une auto : ses liaisons au sol et sa fameuse suspension Hydractive II, sa climatisation, ses moteurs diesel ou son installation GPL, domaine dans lequel Citroën a longtemps été l’un des pionniers. Ces documents existaient par ailleurs dans d’autres pays, Espagne, Royaume-Uni… Voici…
Force de vente : la Xantia série 2
En 1997, la Xantia est à la peine. Son design à la page en 1993 vieillit. Sa concurrence s’est nettement renforcée avec l’arrivée des monospaces compacts et les ravages à venir du Scénic. Il est temps pour Citroën de la restyler, et ce restylage sera lourd, tant pour le style que pour la technique :…
Force de vente : Xantia, le break.
La sortie d’un break Citroën à suspensions hydrauliques a toujours été un évènement d’ampleur : très appréciés pour leur volume et leur tenue à la charge, ils ont été un marché important pour Citroën. Le break Xantia ajoute à cette fonction utilitaire un style réussi qui fera son succès. Citroën se charge d’en assurer la…
Force de vente : les évolutions de la gamme Xantia série 1
Au cours de la vie de la Xantia, de nombreuses nouveautés sont venues enrichir une gamme fort pauvre à son lancement (uniquement 2 moteurs essence sur 2 finitions). A chaque millésime, en complément du guide de la gamme, ou à chaque lancement majeur (modèles diesel en 1993, modèles 16 soupapes début 1995, modèles 2.1 Turbo…
Force de vente : la Xantia face à ses concurrentes
Pour vendre la Xantia, aux prix très élevés à son lancement, Citroën donne les outils à ses vendeurs pour la mettre en valeur par rapport à ses concurrentes : nouvelle Ford Mondeo, Fiat Croma, BMW Série 3, Peugeot 405 et 406, Renault 21 puis Laguna, Audi A4, etc.
Force de vente : le lancement de la Citroën Xantia
A l’occasion du lancement de la Xantia, Citroën informe en détail son réseau sur les caractéristiques et avantages concurrentiels du nouveau best-seller : la remplaçante de la BX détaille sa gamme, ses équipements, et sa concurrence. Les magazines suivants vont plus en détail sur l’analyse concurrentielle.
Double Chevrons, la revue interne Citroën, et la Xantia
La Xantia est l’une des stars de la gamme Citroën en ce début des années 1990. Elle est donc, très logiquement, largement décrite par la revue interne à destination des commerciaux et du réseau Citroën. Nous vous proposons un échantillon de ces revues. Double Chevron a également existé à l’étranger, où la Xantia a également…
Les guides de la gamme Xantia (1995-2001)
Chaque année, Citroën publie un guide synthétique de sa gamme à destination de ses vendeurs. Il résume en quelques pages les différentes finitions, équipements, couleurs, garnissages, motorisations, caractéristiques, et les évolutions de chaque millésime, pour le marché Français (et belge, en 2001). 1995 1996 1997 1998 (série 1) 1998 (série 2) 1999 2000 2001